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  第二天这位先生带着老婆一起来看房,吴先生依旧耐心地介绍。由于他老婆觉得项目位置太偏,加上2015年的梅溪湖开发不太完善,最后还是离开了。吴先生推测,先生是想买的,否则不会带老婆来看房,于是在微信上继续沟通。

  ——恒大·半山悦府有过一段严格的考验。当时项目计划国庆节期间开盘,9月28日入职的他,需要在开盘前背下近40页的销售话术,背不下来意味着国庆节无法上岗。

  时间拉回到2015年。梅溪湖旁的一售楼中心,一个穿着沙滩短裤、人字拖的男人款款步入大门,外表的“寒碜”让很多同事判定这不是购房者,也懒得接待。吴先生却按标准流程热情接待了这位先生。果不其然,看完房,这位先生就走了。有同事说“这种人可能只是闲着没事到处逛逛”。

  最后,为大家送上一段话:“有些人着急,是因为太过急功近利,但他们往往不能轻易实现目标。真正成熟的人,不会被情绪或者表象俘虏。他们会勇于尝试,在实践中找到本质。你不用好高骛远,也不必妄自菲薄。你还年轻,慢慢努力,总会打开新局面!”

  其实,那并不是吴先生的第一次惊艳表现。在他刚踏入房地产销售行业时,成交的第一单客户就让领导和同事认可了他的能力。

  吴先生说,卖一套房子就是交一个朋友,以专业换口碑,以真心换真情。多年的成功积累练就了他不怕难的自信和底气。

  过了几天,这对夫妻带着父母来看房,老人家是从梅溪湖搬出来的,现在好不容易住市中心一点,完全不想再搬回“郊区”。吴先生拿出政府规划和建设进度,分析梅溪湖的发展潜力,以时间换升值空间,晓之以情,动之以理,经过一番思想工作,客户一家很心动,但还在纠结。原来他们在市中心也看中了一套房子,不过价格有一点超出预算。吴先生趁热打铁,分析道,那个区域已经开发差不多了,房价升值空间不大;梅溪湖不一样,正在热火朝天的开发中,升值潜力巨大。通过对比分析,最后客户一家人定下吴先生这套房子。

  如今,凭借优异的业绩来到了恒大·半山悦府。恒大以世界500强的高标准严格要求置业顾问,可是吴先生并不畏惧,所以当他拿到近四十页话术文书时并没有被吓到,而是用行动去努力,去突破自我。他说:“你不全力以赴,就不知道自己有多大的潜能。”

  如今,梅溪湖以“长沙未来市中心”傲居长沙,成熟的发展、完善的配套让整个片区的房价大幅升值。客户一家人都很感激吴先生,男主人也和他成为了好朋友,并介绍了几个朋友过来看房。

  俗话说“金九银十”,每逢国庆必然也是销售大卖的好时期。吴先生拿着厚厚一本话术,心想怎么也不能错过好契机。然而如何在不到3天的时间里,背下近40页的文书,挑战难度可不小!

  吴先生倒不慌,他有自己的方法:死记硬背肯定不行,那就通过“理解思维”拆分、熟悉稿件,再观察老同事们的仪态,不断模仿,一次不行就两次,白天不行晚上就多花些时间。功夫不负有心人。考核期那天,吴先生背诵流利,谈吐自然,不仅顺利通过考核,优异的表现也惊艳到在场的每一位考官和同事。要知道,在地产销售界,估计少有人可以做到这点!